상세 컨텐츠

본문 제목

과도한 가치 폄하 효과의 이해와 심리학 및 뇌 과학에서 의사 결정에 미치는 영향

심리학 용어의 이해

by 심리의 뇌 2023. 3. 31. 20:00

본문

장기적으로 건강에 좋지 않다는 것을 알고 있음에도 불구하고 그 행동이 장기적으로 부정적인 결과를 초래할 것이라는 것을 알면서도 탐닉하는 자신을 발견한 적이 있나요?

중요한 시험 공부를 미루고 좋아하는 프로그램을 몰아보거나,

돈을 아껴야 한다는 것을 알면서도 값비싼 식사를 과시한 적이 있을 수 있습니다

이는 과도한 가치 폄하 효과(Hyperbolic discounting)로 알려진 일반적인 현상입니다

과도한 가치 폄하 효과는 지연된 보상에 대한 결정을 내리는 능력에 영향을 미치는 인지적 편향입니다

이는 만족을 지연시켜야 하는 더 크고 장기적인 보상보다 즉각적인 보상에 더 큰 가치를 부여할 때 발생합니다

즉, 후자의 선택이 장기적으로 더 유리하더라도 더 크고 지연된 보상보다

더 작고 즉각적인 보상을 선택할 가능성이 높다는 뜻입니다


과도한 가치 폄하 효과(Hyperbolic discounting) 이해하기

과도한 가치 폄하 효과을 이해하려면 먼저 우리 뇌가 보상을 처리하는 방식을 살펴보는 것이 도움이 됩니다

맛있는 음식을 먹거나 잘한 일에 대한 칭찬을 받는 등 즐거운 경험을 할 때, 우리의 뇌는 도파민이라는 신경전달물질을 방출합니다

도파민은 쾌감을 느끼게 하고 긍정적인 결과로 이어지는 행동을 강화하기 때문에 흔히 "기분 좋은" 화학 물질이라고 불립니다

하지만 우리의 뇌는 즉각적인 보상보다 장기적인 목표를 우선시하도록 설계되지 않았습니다

사실, 우리의 뇌는 생존을 보장하는 방법으로 즉각적인 보상을 찾도록 연결되어 있습니다

과거 우리 조상들은 미래를 계획하는 것보다 당장 식량이나 거처를 찾는 것이 더 중요했기 때문입니다

그 결과, 우리의 뇌는 즉각적인 보상에 편향되어 장기적인 목표의 우선순위를 정하기 어렵게 만들 수 있습니다

즉각적인 보상과 더 크고 지연된 보상 중 하나를 선택해야 할 때, 우리의 뇌는 후자의 가치를 상당히 낮게 평가하는 경향이 있습니다

예를 들어, (1) 오늘 1만원 받을 수 있는지, (2) 한 달 후에 2만원 받을 수 있는지 두 가지 옵션 중 하나를 결정해야 한다고 가정해 보겠습니다

첫 번째 옵션을 선택하면 더 적은 보상을 즉시 받게 됩니다

그러나 두 번째 옵션을 선택하면 한 달을 기다려야 더 큰 보상을 받을 수 있습니다

많은 사람들이 두 번째 옵션이 장기적으로 더 유리함에도 불구하고 즉각적인 보상에 더 높은 가치를 두기 때문에 첫 번째 옵션을 선택할 것입니다


심리학에 대한 시사점

과도한 가치 폄하 효과는 심리학, 특히 중독, 미루기, 충동 조절 분야에 중요한 영향을 미칩니다

중독의 경우, 과도한 가치 폄하 효과는 개인이 건강 문제, 재정적 어려움, 긴장된 관계 등 중독으로 인한 장기적인 부정적인 결과보다 약물 사용으로 인한 즉각적인 쾌락을 우선시하게 만들 수 있습니다

미루는 행동에서 쌍곡선 할인은 소셜 미디어를 스크롤하거나 TV를 시청하는 등 즉각적으로 보상을 받는 활동을 위해 중요한 작업을 미루게 만들 수 있습니다

또한 충동 조절에 있어서도 쌍곡선 할인은 충동적인 구매를 하거나 나중에 후회하는 다른 충동적인 행동을 유발할 수 있습니다

과도한 가치 폄하 효과를 이해하면 이러한 편향을 극복하고 장기적인 목표의 우선순위를 정하는 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다

예를 들어, 단기 목표를 설정하고, 작업을 더 작고 관리하기 쉬운 조각으로 나누고,

장기 목표를 향한 진전에 대해 스스로 보상하는 등의 기술을 사용할 수 있습니다

또한 명상이나 심호흡과 같은 마음챙김 연습은 개인이 자신의 생각과 감정을 더 잘 알아차리는 데 도움이 될 수 있으며,

이는 즉각적인 보상의 유혹에 저항하는 데 도움이 될 수 있습니다


뇌 과학에 대한 시사점

과도한 가치 폄하 효과는 뇌 과학, 특히 의사 결정과 신경 가소성 분야에도 영향을 미칩니다

연구에 따르면 과도한 가치 폄하 효과는 전두엽 피질과 복측 선조체를 포함한 뇌의 특정 영역의 활동과 관련이 있는 것으로 나타났습니다

전두엽 피질은 계획, 의사 결정, 충동 조절과 같은 실행 기능을 담당하고 복측 선조체는 보상 처리에 관여합니다.

연구에 따르면 과도한 가치 폄하 효과는 경험에 반응하여 변화하고 적응하는 두뇌의 능력인 신경 가소성의 영향을 받을 수 있다고 합니다

예를 들어, Nature 신경과학 저널에 발표된 한 연구에 따르면 마음챙김 명상을 훈련하면 과도한 가치 폄하 효과를 줄이고 자제력을 향상시킬 수 있다고 합니다

네이쳐 신경과학 저널에 발표된 또 다른 연구에 따르면 전두엽 피질과 복측 선조체 사이의 연결이 강한 사람은 과도한 가치 폄하 효과를 나타낼 가능성이 적었습니다

이는 명상이나 인지 훈련과 같은 활동을 통해 이러한 신경 연결을 강화하면 즉각적인 보상에 대한 편향을 줄이는 데 효과적일 수 있음을 시사합니다


결론

결론적으로 과도한 가치 폄하 효과는 지연된 보상에 대한 결정을 내리는 능력에 영향을 미치는 인지적 편향입니다

우리의 뇌는 장기적인 목표보다 즉각적인 보상을 우선시하도록 연결되어 있으며,

이는 중독, 미루기, 충동성과 같은 행동으로 이어질 수 있습니다

하지만 이러한 편향을 이해하고 이를 극복하기 위한 전략을 개발하면

장기적인 목표의 우선순위를 정하고 장기적으로 긍정적인 결과를 가져오는 결정을 내릴 수 있습니다

또한 뇌 과학 연구에 따르면 과도한 가치 폄하 효과는 뇌의 특정 영역의 활동과 관련이 있으며,

신경 가소성을 통해 즉각적인 보상에 대한 편향을 줄일 수 있다고 합니다

마음챙김 연습과 인지 훈련을 일상에 통합하면 의사 결정과 충동 조절의 기초가 되는

신경 연결을 강화하여 궁극적으로 더 행복하고 건강한 삶을 영위할 수 있습니다

관련글 더보기

댓글 영역