심리의 뇌

소비자로서 우리는 모두 제품이나 서비스를 구매할 때 긴박감을 느낀 경험이 있습니다 기간 한정 혜택, 반짝 세일, 카운트다운 시계 등 마케터는 고객이 행동을 취하도록 유도하기 위해 다양한 전략을 사용하여 긴박감을 조성합니다 하지만 이러한 전략은 정확히 어떻게 작동할까요? 그리고 그 밑바탕에는 어떤 심리적 원리가 깔려 있을까요? 이번엔 마케팅 캠페인에서 긴박감을 조성하는 과학적 원리와 이를 비즈니스에 활용할 수 있는 방법을 살펴봅니다 긴박감의 심리 이해 긴박감을 조성하기 위해 마케터는 소비자 행동에 영향을 미치는 다양한 심리적 원리를 활용합니다 이러한 원리 중 하나는 놓칠까봐 두려워하는 심리(FOMO)입니다 FOMO는 다른 사람들은 보람 있는 경험을 하고 있는데 자신은 그렇지 못할지도 모른다는 생각에서 비롯..

마케팅 용어의 이해 2023. 4. 1. 20:00

무언가를 얻었을 때의 즐거움보다 잃었을 때의 고통을 더 크게 느낀 적이 있나요? 이것이 바로 손실 회피(Loss aversion)의 본질이며, 우리가 이득을 추구하려는 동기보다 손실을 피하려는 동기가 더 강한 이유를 설명하는 심리적 개념입니다 이 글에서는 손실 회피(Loss aversion)가 우리의 의사 결정에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이 현상에 대해 뇌 과학이 우리에게 가르쳐준 것이 무엇인지 살펴보며 손실 회피에 대해 심도 있게 살펴볼 것입니다 그리고 이 지식을 활용해 의사 결정 능력을 향상시킬 수 있는 몇 가지 실용적인 팁을 알려드리겠습니다 손실 회피(Loss aversion)란 무엇인가요? 노벨 경제학상을 수상한 경제학자 다니엘 카너먼과 그의 공동 연구자인 아모스 트베르스키가 처음 제안한 손..

심리학 용어의 이해 2023. 4. 1. 19:30